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Schwerpunkte
Die Ziele Ihres Unternehmens und die
Interessen Ihrer Kunden
stehen im Mittelpunkt unserer Seminarinhalte.
Der inhaltliche Schwerpunkt der RSM-Seminare ist die
Umsetzung der fach- und projektbezogenen Gespräche
in kundenmotiv- und kundennutzenbezogene Verhandlungsführung.
"Hier liegt der Schlüssel zum Erfolg!"
Nur wenn der Ansprechpartner seinen Nutzen sofort erkennt
und seine Motive angesprochen werden, wird er dem Angebot
zustimmen. Aufbauend auf dem Grundverständnis dieser
Hintergründe ist Ihr Mitarbeiter dann in der Lage, mit dem
Einsatz der neu erlernten Methoden und Techniken eine
zielorientierte Gesprächsführung erfolgreich und abschlusssicher
zu führen.
Die Entscheidungsfaktoren Ihrer Kunden sind nicht nur rational geleitet,
sondern werden verstärkt im Gefühlsbereich getroffen.
Genau darauf ! ...
...sind die RSM-Seminarschwerpunkte ausgerichtet.
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